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用生命抢客户寒冷的冬季属于宜信也属于P2

2019-10-22 05:38:13来源:励志吧0次阅读

用生命抢客户 寒冷的冬季属于宜信也属于P2P

昨天上午一个震惊P2P圈的消息刷爆了朋友圈:在武汉几个P2P放贷经理为了抢客户,大打出手,终一死两伤。震惊之余,更多的是悲伤,P2P放贷经理竟然成为高危职业,让人不禁感慨,已经各种负面消息缠身的P2P你是怎么了?

下午,中国的P2P公司宜信官方证实了这个消息:“宜信普惠武汉分公司三名员工在陪同客户前往武汉人民银行营业部办理个人信用状况证明时,不幸被肇事者用器械伤害致重伤。宜信一名员工因伤势过重不幸失去生命,另外两名员工正在医院紧急抢救,目前暂时已脱离生命危险。”这也被称为是“4万宜信员工成为冷的冬天”。

有人爆料称是:平安的放贷客户经理与宜信放贷的客户经理在银行门口争抢客户引发的。腾讯财经当天上发布的消息显示,所涉人员为平安信保员工。

在此之前,就听说过一些平台抢夺客户方式很野蛮,但到大打出手,终有人丧命,这种野蛮程度恶性竞争这大大超出了大家的想象。

借款项目争夺暗潮涌动

就在前不久一个平台工作人员还曾抱怨,说他们的客户现在总被别的平台挖走。“别的平台直接过去问,XX平台给你们多少融资利率,我们成本比他们少一个点,来我们这边融资吧。”

还有翘客表现为,看到某风控严格平台给哪家企业借款了,他们在借给这个企业一部分,这也无形中再增加了项目的风险。

与这些恶意竞争相反的是,很多平台老总在接受采访时总说,“市场很大,大家都有足够的空间。”

导致平台之间互翘客户,其中很大一个原因是一些平台在创业之前积累的存量客户已经用完,新客户开发能力有限。

另外还有一个原因是一些原本有着一定客户资源的公司或者个人,慢慢看懂了P2P运作模式,自己也开始开设平台,甚至一些P2P平台的合作伙伴也开始自建平台,从而导致对借款客户的争夺更加激烈。

今年以来,曾劝过好几个打算从事这个行业的人不要盲目进入,在开设平台之前,首先要做一番推演,看看自己每年存量的放贷规模有大,因为通过平台融过来的钱,终要能放出去,此意放贷量决定了平台终的规模大小。如果规模太小还是不要进入,不要寄希望上线以后去寻找合作伙伴。

另外就是有没有获取客户的专业人才,是否留够了足够的品牌建设和获客方面的资金。如果想一上来就赚钱,对于目前的P2P行业来说,还很难实现,而且P2P平台的站运营每年的成本也越来越高。

投资者争夺白热化

除了借款端,目前各个平台对投资者的争夺也进入白热化。近股市好转,资金流出,大多P2P平台都或多或少都受到一定的影响。

在行业内,P2P平台获客为关注的就是导流和转换率。实际上,平台在用不同渠道导流时除了考虑实际投资的转化率,还应该考虑转化的质量,这是大多平台目前没有考虑的,不同渠道转化率的质量在行业受到外部干扰时的体现为明显。在目前来看,风险厌恶性客户,对P2P平台的忠诚度。

百度关键词,盟等等P2P平台常用的推广方式,在今年的价格也是水涨船高,在百度推广每年花费几千万元已经不是什么秘密,平台为了获得客户的烧钱之战也是愈演愈烈。

获客成本的上升,从今年的双11,双12等期间,P2P平台不惜花巨资搞营销活动就能看出一下端倪。据了解,目前很多平台针对圣诞节的活动已经推出,这对投资者来说这又是一场薅羊毛的盛宴,对于平台来说,又要在营销推广上花费不少。

如果没有大量的资金储备,在这场烧钱之战中很难收到明显的效果。而P2P的品牌建设是一个前期烧钱又很难很快速见到效果的工作。

P2P的寒冬刚刚开始

其实,导致以上现象为根本的原因是,今年以来P2P平台的增长速度,远远大于投资人和项目开发的增长速度

。每月几十家,上百家平台上线,瓜分了本来就数量稀少的投资人和借款项目。

据了解,未来还会陆续上线很多有大背景P2P平台,这对于本来就缺少投资者和借款项目的贷行业来说,无疑是火上浇油。

目前上线的贷平台中,具有银行、国企、上市公司等背景的平台越来越多,强大的信用背书和充足项目储备让他们平台增信方面和寻找优质项目方面节省了不少精力和资金。如何和这些平台竞争,是一些草根平台需要提前考虑的问题。

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