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意蓝缇田园鲜果饮气泡水也有互联网思维

2019-05-14 18:46:45 | 来源: 娱乐

意蓝缇田园鲜果饮:气泡水也有互联思维

推出这种饮品的是马丽和她的创客团队,在此之前,马丽去西藏旅游时,发现当地一种很受欢迎的牦牛酸奶,这种酸奶是用牦牛鲜奶经脱脂、乳脂标准化后加工制得,含糖量不超过7%,非常健康。马丽就想,能不能把这种健康的饮料带到城市,并和当下比较时尚的流行元素结合,形成自己独有的特色。于是,马丽和她的创客团队组建了意蓝缇田园鲜果饮。

用互联思维方式做饮料是马丽和她的创客团队找到的新方向,也就是说,经营者用消费者的需求去倒推自身对市场的供应。从某种意义上讲,互联时代的顾客,将不再是“上帝”,也不再是“衣食父母”,而是“朋友”。在马丽看来,既然是“朋友”,你就不能“忽悠”他们,也不需要刻意“讨好”他们,大家是一种相互支持、情感互通的关系。在这种思维认识的基础上,马丽在饮品消费市场发现,饮品的消费者80%以上是女性,她们更关注健康、时尚的消费理念。

于是,马丽开始了自己的互联营销:在移动或端的互联店里宣传饮品的好喝和健康,等有兴趣的友咨询时,可以给她提供原材料和具体的操作方法。在马丽看来,这个貌似很“小众”的市场蕴藏着大潜力,就是迎合现在很多白领女性喜欢在家DIY的需求。消费者在上订一个“基本包”,这个包装大约能冲泡50~60杯饮料,价格要比线下便宜很多,因为这样的饮品市场售价大约一杯在10元人民币。除了实惠的包装之外,马丽还在络上教授消费者如何调制饮料。很多同行都觉得马丽在做无用功,其实不然,马丽的这部分功课正是为她接下来的工作打基础。因为在这部分消费人群中,有一种可能就是产生加盟商,有一部分白领女性在跟马丽学了一段时间的调制之后,开始并不满足在家DIY时,创业的想法就会产生。

从某种意义上讲,当前的互联用户、特别是中国的互联用户,必须高度重视他的“存在感”“归属感”和“成就感”,“这是一个人人自称‘屌丝’而骨子里认为自己是‘高富帅’和‘白富美’的时代,这是一个特立独行有需要相互支撑前行的时代,这是一个个性张扬、需要更多人认可的时代。”在马丽看来,意蓝缇田园鲜果饮就是要借助这种互联思维,将个人定制饮料的概念融到产品中。“当企业的产品不能让用户成为产品的一部分、不能把TA和他们连接在一起、不能让TA感觉到TA是他们中那个独特的一个,那么这个产品必然是失败的,这就是意蓝缇田园鲜果饮互联时代的思维方式。”马丽说。

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